Paid Search & Paid Social aus einer Hand: Der Gerry-Weber-Case mit Globalist

Was passiert, wenn eine Performance-Agentur nicht nur Kunden betreut, sondern die Marke selbst besitzt? Bei Gerry Weber trägt Globalist die volle P&L-Verantwortung – und damit verschiebt sich die Steuerungslogik grundlegend. Media ist dann kein eigenes Budget mehr, sondern eine variable Kostenposition, die sich gegen Rohertrag, Retourenquote, Abschriften und Working Capital rechnen muss. Carlos Schönig zeigt, wie Paid Search und Paid Social bei Gerry Weber direkt an Warenwirtschaft und Margenstruktur hängen: Bidding nach Deckungsbeitrag auf Artikelebene statt nach Umsatz, Bestandstiefe und Abverkaufsdruck als Steuergröße für Kampagnen, Social als Hebel gegen Markdowns statt als reiner Reichweitenkanal. Dazu die Frage, wie viel Brand Search wirklich inkrementell ist, wenn man die Kosten selbst trägt. Ein Blick aus der Eigentümerperspektive darauf, wie Performance Marketing aussieht, wenn am Ende nicht der ROAS zählt, sondern das Ergebnis unter dem Strich.